NO. 1｜壹
梅雨已盡，苦夏將至。
一直奮戰(zhàn)在買房一線的杭州人，也進入了最艱苦卓絕的階段。即將搖號的梧桐郡，推出284套房源，竟有18514戶登記，中簽率僅1.5%。
這已是今年杭州第4個“萬人搖”，報名人數(shù)超越西湖國際城，創(chuàng)下今年新高。
買一套住宅，越來越像買彩票。有人借親友房票，有人去銀行抱著幾十萬現(xiàn)金出來去凍資，就為能有一次搖號的機會。
報名時的幻想、搖號前的焦急、中簽后的狂喜抑或未中簽的失落……凡是參與過“萬人搖”的人，看到這幾組關(guān)鍵詞，一定是會心一笑了。
但你以為只有杭州人為買房狂？看看浙江三四線城市，搖號之難，甚至有過之而無不及。
本月初，在溫州下轄的縣級市瑞安，一套新湖春曉的退訂房源重新?lián)u號，面積134 m2，單價約2.1萬，引來145戶購房者登記，中簽率0.7%，比梧桐郡還低一半！
要知道，近300萬總價，在杭州主城都有小戶型可選了；報名門檻也不低，要求凍資50萬。
環(huán)顧整個瑞安市區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，二季度樓市都很熱，中簽率普遍在40-49%。
不過，新湖春曉仍是其中“最特別的那一個”。
因為2018年的瑞安樓市，也如同杭州一樣，經(jīng)歷了先熱后冷。上半年，土地市場還一片火熱，所有樓盤都不愁賣。但從9月開始，卻逐漸開始涼涼。
3宗涉宅地相繼中止交易。各大新盤開盤的當(dāng)天去化率，也瞬間跌入谷底，兩三成是“標(biāo)配”，有些甚至只有一成，凄凄慘慘戚戚。
今年春節(jié)后，瑞安新房能重新?lián)u起號，全拜這一波全國“小陽春”行情所賜。
只有新湖春曉，去年9月、11月、12月三次開盤，全部售罄，次次“千人搖”，本月又再創(chuàng)中簽率新低。絕對是穿越牛熊周期的瑞安首席紅盤。
NO. 2｜貳
這就是魔幻的浙江三四線城市樓市。
它們藏富于民，經(jīng)濟活躍，捷足先登的外來房企，往往能掘到一大桶金。但它們又殘酷善變，冰火只隔一線間，一不小心就可能深套。
比如瑞安，2018年GDP已高達(dá)948億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入5.9萬元，比杭州的5.4萬元還高。
此外，125萬瑞安人，就有40多萬人活躍在全國各地經(jīng)商。更有16萬瑞安籍僑胞的足跡，已遍布100多個國家和地區(qū)。幾乎每一個瑞安家庭，都有人在外經(jīng)商。
一方面，瑞安本地需求旺盛，但人口凈流入少；另一方面，瑞安雖小，瑞安人卻都見過大世面，挑房子眼界很高。
加上已有包括萬科、新湖、金茂和綠城等11家全國性房企殺入，競爭極為激烈。
要在瑞安樓市“穿越牛熊”，你必須像新湖春曉那樣做到兩點。
第一，把握好拿地周期。新湖春曉在低谷時拿地，精準(zhǔn)的眼光換來的是抵御后市風(fēng)險的空間。
到2017年，瑞安地價已一路飆到過破萬。雖然后來都被限價，但新湖春曉比“地王”們活得滋潤多了。
新湖春曉一期交付實景圖
第二，必須拿出媲美一二線大城市的好產(chǎn)品。
就拿外立面來說，在嚴(yán)格限價下，去年瑞安除新湖春曉外，已找不到干掛石材的新盤。
但新湖春曉呢，一期用的是蜂窩鋁板+裙樓貝魯特米黃大理石，二期遭遇限價，仍升級為全石材干掛，巴西雅克金麻與裙樓貝魯特米黃的組合。
三期更突破瑞安常規(guī)，運用了大量玻璃元素，石材與鋁板組合，整體風(fēng)格更加現(xiàn)代，線條更流暢。
這可是一個限價才2.1萬的住宅??！
所以，去年下半年行情這么差，新湖春曉卻三開三罄。成交套數(shù)分別占這三個月瑞安樓市的39.9%、22.7%和28.2%，以一個項目撐起全市三分之一的成交。
NO. 3｜叁
如果你去新湖春曉實地走一圈，就會明白，為什么全球大城市買買買的瑞安人，對它情有獨鐘。
首先，它位于瑞安全力打造的濱海新區(qū)核心，代表城市未來發(fā)展的方向。
若從空中俯瞰，瑞安的母親河溫瑞塘河自北向東，像一條藍(lán)絲帶從樓盤中間穿過，寬約12米、長約500米，猶如新湖春曉的“內(nèi)河”。兩岸均能享受到一線河景，并藉由兩座曲橋相連。
露天無邊際泳池就造在一期臨河高處，連綴著疊水瀑布，充滿巴厘島的度假風(fēng)情。
正在建造的項目三期，新湖更仿造西湖造景之法，打造出一片約1200m2的獨立水系——“小西湖”，山池亭榭，曲水彎環(huán)。
園區(qū)中還做出了一個約1萬m2的大草坪，局部用耐踏性極好的果嶺草，兩季草種，四季常綠，孩子們可盡情嬉鬧。超大尺度的空間感，在瑞安幾乎絕無僅有。
這還不夠，“處女座”的新湖并不會輕易放過自己。
新湖春曉園中，有一條數(shù)百米長的弧形噴泉水池帶。仔細(xì)看，水池的每一塊黑色大理石，居然都是整石切割，而非表面拼接。
據(jù)說只有這樣，水流才能如絲般從大理石表面潺潺滑過，但建造成本高了數(shù)倍。
為了“鋁板+石材”的外立面色彩統(tǒng)一，他們把貝魯特米黃石材的顏色掃描后，再定制鋁板，將色差降低到最小。
連這些隱形細(xì)節(jié)都不放過，在小區(qū)門面上，新湖當(dāng)然更是肯下“血本”。
新湖春曉一期交付之后，設(shè)計師發(fā)現(xiàn)，一走進大門，整個小區(qū)的景觀過于一覽無遺，不符合中國傳統(tǒng)園林“先藏后露”、“庭院深深”的造景原則。
為增加儀式感，他們在大門對景處，又加建了一處昂貴的對景廊柱。
就連新湖春曉的售樓處（以后的商鋪），石柱頭上都雕滿繁復(fù)的紋飾。難怪展廳開放當(dāng)天，整個瑞安都被驚動了，現(xiàn)場更是吸引3000多人慕名而來，有人一眼就注意到了這處細(xì)節(jié)。
見過世面的瑞安人知道，即使在上海杭州，這樣用材昂貴、設(shè)計細(xì)膩的住宅也很難找到。
NO. 4｜肆
除了一流的園林和外立面，新湖春曉能“穿越牛熊”，還有一塊壓艙石：在住宅北側(cè)配建了約15萬m2大型商業(yè)綜合體——新湖廣場。
這個商業(yè)綜合體的業(yè)態(tài)規(guī)劃，將零售與體驗結(jié)合在一起，擁有大型國際宴會中心+浪漫空中花園、IP化主題兒童娛樂、超市賣場、IMAX影院以及各類美食，吃、喝、玩、樂、購一站搞定。
幾乎所有主題，都瞄準(zhǔn)瑞安人的需求痛點。
整個溫州都是一個宗族觀念很強的地區(qū)。世界再大，過年時，他們不管多遠(yuǎn)都要回家。結(jié)婚生子這樣的人生大事，也必得召集親朋好友好好熱鬧一番。
訂婚、結(jié)婚、孩子滿月、百日，一個流程下來，至少得擺四場喜酒。而且，富裕又好面子的瑞安人，酒席標(biāo)準(zhǔn)也是節(jié)節(jié)高，茅臺總要有的吧，一桌下來就得破萬。
這在當(dāng)?shù)乇阈纬闪艘粋€巨大的市場。作為后來者，新湖廣場如何彎道超車？
于是，新湖廣場在頂樓規(guī)劃出一個1.3萬m2的國際宴會中心。其中，室外空中花園約6000m2，室內(nèi)宴客廳約4000m2，足足能擺下100桌，另外還有一個約3000㎡高端商務(wù)宴。
室內(nèi)外婚宴聯(lián)動，整個瑞安從未有過。在這里擺酒席，多“壕無人性”的場子都Hold得住。
婚宴主題之外，在當(dāng)下商業(yè)綜合體的流量擔(dān)當(dāng)——餐飲業(yè)態(tài)上，新湖廣場也是蠻拼的?，F(xiàn)在已談下的一批餐飲品牌，對標(biāo)的是溫州萬象城。
新湖廣場的另一業(yè)態(tài)顛覆，是一個充滿奇幻色彩的童玩樂園。
目前，瑞安有12萬小學(xué)生及學(xué)齡前幼童，算上家長，就是一個30多萬的消費群體。但周末去哪兒玩，常常成為困擾這些家庭的問題。
于是，新湖廣場的整整兩層，完全變成了一個童話世界。一個巨大的彩虹滑梯，在半空中扭轉(zhuǎn)盤旋，如同電影《黑超戰(zhàn)警》里的外星生物。孩子們可以鉆進去，一路從4樓直接滑到3樓。
新湖還專為童玩區(qū)定制了一個卡通貓IP形象，將來，瑞安孩子回憶起童年，或許這只貓就是線索。
預(yù)計到2020年，新湖廣場就將開業(yè)。在它約百米外，還規(guī)劃有溫州市域軌交S2線莘塍站。將來，S2線會與S1線實現(xiàn)換乘，通達(dá)溫州、樂清等地。
NO. 5｜伍
正是新湖廣場+新湖春曉，第一次為瑞安人帶來了“城市綜合體”的居住方式。
不得不感嘆，若非深耕多年，一個開發(fā)商不可能把瑞安的風(fēng)俗民情、審美趣味和消費偏好，把握得如此精準(zhǔn)，既國際化又在地化。
事實上，瑞安正是A股上市公司新湖地產(chǎn)的發(fā)源地。
瑞安人文繁盛，擁有浙江四大藏書樓之一的玉海樓。在飛云江邊，距玉海樓直線約1公里的瑞安外灘，就是新湖開發(fā)的第一個地產(chǎn)項目。
1996年至今，20多年過去了，瑞安外灘仍然是瑞安一景，時常出現(xiàn)在城市宣傳片中。
正如走南闖北的溫州人，總要回家過年一樣，2013年，在外已功成名就的新湖也重回故里。
他們把在外多年積累的經(jīng)驗，毫無保留地回饋給家鄉(xiāng)人，按照“真材實料是新湖”的理念，于當(dāng)年打造了金銀座項目。
高手就是這樣，出手即是華章。目前，金座的成交單價約2.2萬元，銀座約2.5萬元，后者一手構(gòu)筑起如今瑞安房價的天花板。
和瑞安外灘、金銀座一樣，新湖春曉也一再刷新著瑞安的紀(jì)錄。
作為一個非純大戶型項目，新湖春曉車位配比達(dá)到驚人的1：2.47。要知道，在杭州，1：1.5都算非常優(yōu)秀，如此“超配”意義何在？
原因是：瑞安家庭汽車保有量接近夸張的1：3，在瑞安稍寬一點的馬路上，兩邊4排車齊刷刷停著的奇景，隨處可見。這又是新湖針對瑞安人的一次“專項定制”。
停車場還采用了BIM模擬地下車位管道設(shè)計，不僅整齊有序，還能釋放大量空間。BIM用于民建，在瑞安又是第一次。
所以，新湖春曉一期于去年交付后，立刻引發(fā)如潮的好評。
如今新湖春曉二手房成交價已高達(dá)2.4萬元，相比去年底開盤的三期，一二手倒掛接近4000元！
限價之下，又一房難求，新湖不僅沒有減配，反而不斷做加法。這既是新湖對故里的一種情誼，更是企業(yè)價值觀的體現(xiàn)。0.7%的超低中簽率，則是瑞安人對它的又一次喝采。
在魔幻現(xiàn)實主義的浙江樓市，有成功失敗的跌宕，有與這個世界的握手言和，也有人性的意外閃光。
而有時，舉重若輕者，即是勝利者。
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